双十一移动端成交243亿召唤商家手机上做生意

“双十一”如今已成为全民皆欢的一个买卖标签。刚出炉的一份数据显示，2014年11月11日零时2分53秒，天猫即宣称交易额突破10亿元。38分钟后天猫双11交易额突破100亿元，其中来自移动手机端的交易量占比45.5%。鲜活的数据表明，在或艳羡、或嫉妒的讨论声中，再保守的顽固营销派也不得不承认：传统消费与移动消费的对垒中，消费者越来越青睐后者，他们更喜欢通过手机去花钱，手机购物开始成为主流的商品购买方式。

一个成功的商家，一个会赚钱的企业，需要一个最基本的技能——“见风使舵”。如今这股商业风气吹向移动互联网，那么移动营销自然是不可避免的趋势。那么在实际的操作中，对力求通过移动互联网打开或提升销量的商家而言，如何建立起引爆商业价值的“掌上商城”，或者简单点说，如何将传统与移动线上连接起来，打开销售渠道，获得移动线上的海量消费用户，是企业的当务之急。从这个“刚需”出发，国内移动营销服务商道有道，前不久推出的营销利器“道店宝”或许给了我们不一样的思考。双十一，24小时，近千万总销售营业额，这是道店宝交出的答卷，数据或许并不惊人，但它身后是近五十家传统中小企业在移动端从零到十万量级销售的突破！

一、“双十一”移动端成交量保持高位，生意就该这么做

在传统线下商店的销售越发的疲惫之时，由淘宝天猫带动的“双十一”购物季一年比一年火。媒体数据显示，截至2014年11月11日23时59分59秒，天猫双十一购物狂欢节成交额总量锁定在571.12亿，远远超越去年刷新纪录，实现57.7%的增长；值得一提的是今年无线端爆发，共成交243亿元人民币，占总成交额的42.6%，是去年移动交易额的4.54倍。

占比近50%的无线端成交量，其实给了传统线下商家一个重要的生意启迪，面对汹涌而至发展迅猛的移动交易市场，企业为何不能寻求一种途径和借助一些工具服务，来将自己的店铺开到用户的手机上呢！建立移动商城，通过企业APP、微信公众号、百度直达号以及支付宝服务窗等工具，把生意做到用户手机上！

二、四位一体移动营销，构建优势互补的商业闭环

网络营销是一个大而全的命题，即便是成熟企业也很难说在网络上能通过某一种营销工具达到全面的营销目标。百度直达号、微信公众号、企业APP以及支付宝服务窗这些主流的营销工具，失去任何一个营销渠道，都将流失特定的用户群。企业如何兼顾？

四位一体，组合营销，这是打开道店宝介绍页面浏览一番后，留下的最深刻印象。具体分析下，我们可以发现，道店宝其实是一个集合了手机百度、手机微信、手机支付宝和企业APP的营销组合包。它不仅可以针对百度直达号提供技术支持并帮助企业优化手机百度的排名，而且还能帮助企业分析和找出最具病毒式口碑营销传播的有价值的粉丝用户，轻松获取“粉丝领袖”；同时，为商家构建APP，通过APP实现精准定位推送，在为用户推送促销信息的同时，也为商家节省了短信推广的支出。以上三大营销工具在道店宝的完美衔接下，不仅可以为企业带来高效率的用户转化效果，其实也是在帮助企业省去一大笔维护老客户和拓展新客户的营销成本，省钱的效应得到了直接体现。

最后，就是用户到交易的这最后一环。微信的用户普遍缺少支付属性，所以只能做一些围绕服务的宣传；而在支付宝钱包公众账号上则可以围绕用户生活中的柴米油盐酱醋茶等销售热品进行销售方面的运营，用户还可以在支付宝钱包获得专属优惠券。因此，道店宝支持商家在支付宝钱包上构建一个短平快的移动商城，通过支付宝钱包APP的高到达属性，帮企业完成线上交易最后一公里的支付闭环搭建。从这个意义上来说，道店宝又是在帮企业赚钱！

省钱+赚钱，企业老板最关心的两个老大难问题，好像都可以一把解决了，实际上，无论营销家们说的如何天花乱坠，在移动端口做生意也确实就这么简单。我们设想这样一个场景：在移动端的用户，从他拿起手机到结束购买行为放下手机，这样一个简单的动作就是一个小型的“O2O”闭环，它实现了从信息检索，商品交易，订单支付等一系列环节，道店宝这种营销工具套包，能够实现的就是“发现用户->导流用户->价值变现”的阶梯循环。将这种阶梯循环最终应用到移动时代的商业活动中，其实就是最简单的一句话：把生意做到手机上。

(责任编辑：硅谷网·书明寒)

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