安纳奇卫浴价值策略-【zixun】

价值策略：

1.不打价格战，高价值就要保持高价位

自1996年，长虹彩电大幅度降价之后，彩电同行纷纷跟进，爆发了彩电行业的价格战，并迅速蔓延到其他行业，微波炉、vcd、汽车、商场等等纷纷卷入其中。时至今日众多企业仍认为：不降价、不打价格战，产品就销不出去；似乎谁有本事把价格降到最低，谁就能撑到最后，谁便是最终的胜利者。其实不然，彩电业的价格战结局，让我们到了该重新思考这个问题的时候。低价不一定能完全吸引消费，而高价也不一定无人问津，这里有一个不争的事实：安纳奇在同行出口中相对价格是最高的，同时浴室柜产品市场份额也是最高的，这种现象有其行业特殊因素，却也绝不是偶然的。

2.安纳奇采用了高价值策略，原因有二

高价位来源于高价值；许多人对高价位的认识上存在两个方面的误区：第一，高价位是不顾消费者利益由企业随意定价的；第二，高价位是靠巨额的广告投入来支撑的。其实不然，我们认为高价格策略不是随便可以采用的，安纳奇的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的服务、安全的质量等价值条件去支持的，是由其营销策略和安纳奇全球合作伙伴的高度集中认同所决定的。

首先，如果单从价格来划分，不外乎这样四种：低价值低价格、低价值高价格、高价值 低价格、高价值高价格。从消费者角度来看，前两种策略是不适合消费者需求的。高价值低价格也就是所谓价廉物美的产品是最受欢迎的，这其中价廉并不是绝对的低价，而是相对于产品的高价值得来的。因此安纳奇的高价位来源于其产品的价值及高附加值，也是因为它的高价策略，安纳奇在不断提升产品品质，追求最优的性价比。作为一个国际名牌产品，实实在在的使用价值和安全可靠的品质保障是必不可少的，这点在西方发达国家早已被认同。安纳奇的高价格是相对一些低价值低价格产品而言，由于安纳奇全球市场的销量、市场占有率的高居不下，安纳奇的售价实际已经走向高价值低价格良性循环，这也是安纳奇公司全球定位的价格策略的意图所在。

有另一种说法，名牌产品的价格中有相当一部分来源于其巨额的广告费，这种说法显然 缺乏广告常识的。只要略懂营销的人都知道，销量越大的产品其单位销售成本越低，两者之间是成反比的，销售成本中当然包括广告费用，由于销量的巨大，其划分到单位产品上的广告成本已是微乎其微。相比之下，有些看似低价、广告投入少的产品，由于其销量也小，所以划分到单台产品的销售成本及广告费反而更高。

我们认为高价值是为了开发研制更进步的新一代浴用家居产品作资金储备，以带动了整个行业的技术进步。在今天这个全球消费者个性化的感性消费时代，消费者对卫浴家居产品的选择更多地集中在性能、安全、品质、服务，而非价格上，只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。目前中国卫浴家居行业尚欠成熟、产品质量参差不齐、品牌价格差距相去甚远、行业规范有待改善。我们更多的是把精力放在改进技术、提高品质、加强服务、提高行业水平上，为消费者提供更高价值的产品和创造更高质量的生活享受。正因为这方面的努力安纳奇品牌始终保持了浴室柜项目产品出口量行业领先地位.

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