说说:2012年 电商如何应对硝烟四起的网购市场?
当大叔大妈们都加入到网络购物的行列时,网购已悄然成为主流消费形态。据中国电子商务中心的最新研究报告显示,刚刚过去的2011年,网购市场赢得了2.03亿用户的追捧,已经突破8000亿元,同比增长56%。
商场如战场,在争夺电子商务这块巨大蛋糕的时候,电子商务大战已然硝烟四起ISO标准盘式制动,面对整体经济形势趋于严峻的2012,电子商务的重要性愈发明显。作为电商的中流砥柱,各区域领头的电商们又有怎样的应对之策呢?
齐齐网:内外兼修做汽车用品第一品牌据统计,我国机动车保有量达2.23亿辆,汽车保有量达1.04亿辆,其中,以个人名义注册登记的私家汽车保有量达到7748万辆,占汽车总量的74.17%,成为汽车构成主体。汽车市场保有量的大幅增长给汽车后市场带来巨大商机,“钱”景无限。因此,作为国内第一家专业做汽车用品的B2C商城,齐齐网(www.che777.com)自成立以来就面临着巨大的市场潜力,弥补了汽车用品网购市场的空白。
更值得一提的是,齐齐网丝毫没有第一次吃螃蟹的紧张无措,虽然是摸着石头过河,但每一个新举措的推出都经过反复推敲,回顾齐齐网这一年的的营销策划活动,一长串的清单让人目不暇接:借力使力联合推广、网站全新改版升级、社会化微博营销、线上线下组合营销、花样翻新创意营销……这些层出不穷的创意营销活动让齐齐网一直充满活力。
重视用户体验一直是打动消费者的重要因素,为此,齐齐网今年创造性地开辟了专车专用版块,根据汽车型号的不同配置专属汽车用品,为广大车主量身打造适合爱车的装备。同时,齐齐网在促销上的不遗余力更彰显了网购的重要优势,“庆元旦·贺新春”、“冬季清仓特卖会”、“春季促销”等季节特色促销专题牢牢把握了市场动态,不仅在销售业绩上实现了成倍的增加,也让更多的用户更加拥护齐齐网。
京东商城:全品类扩张技术物流营销三不误2012年,随着家电下乡、以旧换新、节能惠民等刺激政策相继到期;房地产市场交易量持续低迷;外需不振,部分产品出口长期萎缩,“家电寒冬说”盛嚣尘上,各家电企业纷纷采取裁员、降低出口预期、加大促销频次力度等举措对抗,在大环境影响下,作为网上最大的数码家电商城的京东不免受到波及。
面对家电寒冬说,京东逆势而上,一方面,设立CTO职位,通过硬件、网络和容灾备份等系统的全面升级,使京东商城的技术平台更适合处理海量数据信息,缩短整体响应时间、降低故障率,改善用户体验。另一方面,加大力度投入建设自有物流体系,全面提升日订单处理效率。
凡客诚品:喜新不厌旧以回归本质的态度谨慎前行凡客诚品是典型的以自有服装品牌进行网上销售的商业模式,2007年发展至今,已是根植中国互联网上遥遥领先的服装领军品牌。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。但是ISO标准Y型接头,去年年底,巨额亏损、IPO推迟等传闻,加上高管离职,凡客陷入空前的媒体质疑,快速发展后带来的种种问题,这是众多习惯了快速奔跑的电商所面临的共同问题。
2012年,凡客重新调整了战略规划,把风险控制放在第一位,产品拓展将大幅收缩,现有八大类也会非常谨慎。以衬衫起家的凡客诚品,今年将再度回归本质,在衬衫产品线上深耕细作,日前凡客已新近推出了针对中高端成熟商务人士的高级免烫80支衬衣,100%的精梳棉商务正装衬衫等。
电商业界一致认为,2012年将是电商的淘汰年、生死年,行业洗牌将加速,电商运营模式将升级再造,但毫无疑问,电子商务作为一种新兴的经济模式,其发展前途依然春光灿烂。填补市场空白、注重用户体验、技术引领升级、培育自有物流、回归网站本质,各区域电商巨头们,都在用不同的策略应对网购市场的硝烟弥漫,2012谁主沉浮,让我们拭目以待。
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